LinkedIn — это сайт для общения, призванный дать людям из разных отраслей возможность расширить свою карьеру и наладить связи с другими. Профессионалы, которые присоединяются к LinkedIn, часто стремятся построить деловые отношения, поэтому это повышает вероятность того, что они откликнутся на релевантную рекламу на платформе. Для профессионалов, работающих в сфере B2B (бизнес для бизнеса), запуск рекламной кампании на LinkedIn может создать связи, генерировать лиды и стимулировать продажи.
Поскольку профили на LinkedIn часто включают отрасль и должность человека, легко нацелить свое сообщение на выбранную аудиторию. Возможность обслуживать ваши сообщения, наряду с несколькими Специальный проводник форматами рекламы LinkedIn и программным обеспечением для отслеживания эффективности, делает рекламу B2B на LinkedIn простой в запуске и отслеживании.
6 лучших практик для рекламы в LinkedIn
Вот шаги, которые вам следует предпринять для создания, оценки и совершенствования вашей рекламной кампании в LinkedIn:
- Определите свои цели
- Выберите правильный формат рекламы
- Нацельтесь на нужную аудиторию
- Создайте убедительную рекламу
- Отслеживайте эффективность вашей рекламы
- Воспользуйтесь квалифицированной поддержкой
В следующей статье будут описаны эти шаги, которые помогут вам полностью понять, как шаг за шагом создать рекламную кампанию в LinkedIn.
1. Определите свои цели
Чтобы максимизировать преимущества вашей рекламной кампании LinkedIn, вы должны сначала четко понимать, чего вы надеетесь достичь. Ваши бизнес-цели для рекламной кампании должны быть ясными и краткими.
Цели рекламной кампании LinkedIn делятся на три основные категории:
- Генерация конверсий: вам может понадобиться рекламная кампания, которая генерирует лиды для увеличения продаж или получения откликов на ваши вакансии.
- Повышение узнаваемости бренда: возможно, вы просто хотите повысить узнаваемость бренда в надежде, что это может стать отправной точкой для будущего маркетинга.
- Привлеките внимание зрителей: возможно, вы захотите, чтобы кампания привлекла посетителей на ваш веб-сайт или блог, чтобы предложить им больше информации или повысить вероятность появления вашего бизнеса в результатах поиска.
Независимо от ваших целей, вы должны определить их, прежде чем приступить к дальнейшему процессу создания маркетинговой кампании.
2. Выберите правильный формат рекламы
Когда вы начнете строить свою рекламную кампанию LinkedIn, вы увидите, что есть на выбор. Каждый тип может быть несколькими различными способами.
Рекламные объявления спонсируемого контента
являются самым популярным выбором для рекламных кампаний B2B. Они также являются самыми дорогими, в зависимости от выбранного вами формата и действий по выставлению счетов. Они идеально подходят для генерации лидов, и вы можете легко добавить в свою рекламу форму LinkedIn для автоматического заполнения лид-генерации.
В этом типе рекламы вы можете выбрать один из четырех форматов:
- Одно изображение: эти объявления показывают одно неподвижное изображение по вашему выбору и связанный с ним текст.
- используйте ее, чтобы рассказать историю своей компании, продукта или услуги. Для достижения наилучших результатов сделайте ее короткой и интересной.
- она рассказывает вашу историю в виде слайд-шоу из неподвижных изображений и соответствующего текста.
- Реклама мероприятий: предназначена для рекламы и увеличения посещаемости предстоящих мероприятий LinkedIn.
Рекламные объявления со спонсируемым контентом повышения осведомленности и доверия целевой аудитории, а также демонстрации ваших продуктов и услуг.
Для достижения наилучших результатов следуйте этим рекомендациям для спонсируемых объявлений:
- Используйте краткие заголовки: рекомендуется использовать заголовки длиной не более 150 символов.
- Используйте более крупные изображения: миниатюрные изображения легко проигнорировать. Используйте более крупные и яркие изображения, чтобы привлечь внимание.
- Выберите конкретную аудиторию: однако не делайте демографическую группу слишком узкой.
- Включите четкий призыв к действию (CTA): добавьте его в конец рекламного текста.
4. Создайте убедительную рекламу
Независимо от того, на кого вы нацеливаете Полное руководство по страницам компаний в LinkedIn свою рекламу, вы должны быть уверены, что контент стоит их внимания. Контент, который неинтересен или неинформативен, не заставит их предпринять дальнейшие шаги.
Убедитесь, что все изображения, видео и копии являются релевантными и точными. Заявления, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, будут игнорироваться или блокироваться.
5. Проверьте эффективность вашей рекламы
LinkedIn предлагает вам множество способов отслеживать эффективность вашей рекламы через менеджер кампаний. Они включают:
- Общее количество кликов
- Рейтинг кликов
- Вовлеченность измеряется с помощью таких показателей, как лайки, комментарии, репосты и подписчики.
- Общее количество конверсий
- Коэффициент конверсии
- Общее количество сгенерированных лидов
- Стоимость за лид
Программное обеспечение менеджера Списки контактов кампаний использует аналитику для анализа этих данных и представляет их в виде графиков, которые легко отслеживать и понимать. Это помогает вам сосредоточиться на целевой аудитории, удалить неэффективные объявления и увеличить тираж успешных, а также улучшить общий успех вашей маркетинговой кампании.