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制定良好的营销计划同样重要的是,在销售时确定和准备潜在客户。发现预售的重要性! 卢卡斯·雷斯·奥利维拉 21 年 11 月 1 日 | 10 分钟阅读 预售 通常,我们将预售一词与为将来购买的产品和服务的预订联系起来。但是,请习惯它,因为在商业领域,该术语具有另一种含义。 这是一种新的工作方法,更符合那些已经了解实现销售和营销之间更 西班牙电话号码 大整合的重要性的公司的目的。 这个售前区的目的(你可能也看到它称为销售开发或业务开发)是为了更加关注潜在客户。 你对这个主题感兴趣了吗?然后继续阅读这篇文章。 在其内容中,我们将解释如何实施预售区域

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示贵公司可以通过该策略获得的优势。 什么是预售? 简而言之,我们可以说售前是与客户进行第一次接触的区域,为商业团队的接近做准备。 在实践中,这意味着公司将有特定的专业人员更好地处理合格的潜在客户。 将此类活动留给专门从事销售开发的团队处理的建议是基于这样一种认识,即所产生的潜在客户并不总是得到充分利用。 事实上,在日常的基础上,在寻找更快的结果时,销售团队往往最终将注意力集中在某个群体上,浪费了重要的联系机会。 在商业结构的经典模型中,由营销来准备潜在客户,只有在适当喂养时才会

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转移到销售部

事实证明,在实践中,更个性化的方法(例如简单的电话)可以对勘探工作的结果产生重大影响。 但营销人员并不总是接受过执行此类任务的培训,即使他们的工作重点是规划和执行活动。在这种情况下,经验更有助于为该领域寻找解决方案,而不是开展此类工作。 而且,在大多数结构中,将这种准备工作留给销售会适得其反,因为这意味着该地区将无法 100% 专注于它最擅长的事情:完成交易。 这就是售前主管的作用,负责与

 

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